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Come fare una telefonata per proporre i tuoi prodotti o servizi


Se sei un commerciale sai bene quanto una telefonata possa essere uno strumento incredibilmente efficace per raggiungere i potenziali clienti e chiudere le offerte.

Ecco un semplice schema di chiamata che puoi utilizzare:

  1. Aumenta la curiosità (Chi è questo? Perché dovrei preoccuparmi?)
  2. Crea il contesto (passo ascensore)
  3. Richiedi il permesso di proseguire
  4. Fai domande sulle esigenze dei clienti
  5. Scopri la sensibilità sui prezzi, la tempistica di decisione, ecc.
  6. Pianifica i passaggi successivi

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